แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์ : ยอดนักขายประกันชีวิตของโลก

    ในบรรดา "การขาย" สินค้าหรือผลิตภัณฑ์ทั้งหลายทั้งปวงนั้น เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่า "การขายประกันชีวิต" เป็นการขายที่ยากที่สุด เพราะไม่สามารถจับต้องมองเห็นได้ เหมือนสินค้าอื่น ๆ ประกันชีวิต เป็นเรื่องของหลักประกันความคุ้มครอง และการเก็บออมที่มีผลตอบแทนในอนาคต ซึ่งต้องอาศัยเหตุผลและอารมณ์จากการชี้ชวน ชี้แจง อธิบาย แนะนำ รวมทั้งความรู้จักคุ้นเคย และความไว้เนื้อเชื่อใจที่ลูกค้ามีอยู่ต่อตัวแทนขายประกันชีวิตเป็นสำคัญ

    หนังสือ "แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์ : ยอดนักขายประกันชีวิตของโลก" เล่มนี้ เป็นผลงานของ "แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์" ซึ่งถือได้ว่าเป็นตำนานการขายประกันชีวิตที่เป็นอมตะ (Classic) เพราะผู้เขียนเป็นตัวแทนขายประกันชีวิตที่มีชื่อเสียงมีผลงานเป็นที่ปรากฎ ได้รับความนิยมชื่นชมอย่างกว้างขวางทั่วโลกมานานหลายสิบปี เป็นต้นแบบหรือตัวอย่างของตัวแทนขายประกันชีวิต ที่ได้รับการอ้างอิงกล่าวถึงอยู่ตลอดมา เนื้อหาภายในเล่มนี้เขียนขึ้นจากประสบการณ์ของ "แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์" โดยแท้ ตั้งแต่เริ่มต้นเข้าสู่วงการนักขาย ด้วยการไม่มีประสบการณ์ ได้พบกับความผิดพลาดมากมาย แต่ด้วยความมุ่งมั่น และไม่กลัวความล้มเหลว เป็นเคล็ดลับสำคัญที่ทำให้ประสบความสำเร็จ

ตอนที่ 1 แนวคิด ที่ช่วยให้รอดพ้นจากความล้มเหลวง
ตอนที่ 2 สูตรสำเร็จในการขาย
ตอนที่ 3 การชนะใจผู้อื่น และการสร้างความเชื่อถือ ไว้วางใจ
ตอนที่ 4 ทำอย่างไรให้คนอื่นอยากทำธุรกิจหรือร่วมงานกับคุณ
ตอนที่ 5 ขั้นตอนในการขาย
ตอนที่ 6 อย่ากลัว ความผิดพลาด ความล้มเหลว

- ไพบูลย์ สำราญภูติ (ผู้แปล) นักเขียนรางวัลสุรินทราชา

หนังสือที่เกี่ยวกับศิลปะการขาย ที่สร้างแรงบันดาลใจ และมีประโยชน์ต่อนักขายที่ดีที่สุดเท่าที่ผมได้เคยอ่านมา
    -- Dale Carnegie --
บิดาแห่งการขายเชิงสัมพันธภาพ (Relationship Selling)

    หากนักขายทุกคนอ่าน ทำความเข้าใจ และปฏิบัติตามหลักการต่าง ๆ ของหนังสือ แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์ ยอดนักขายประกันชีวิตของโลก (How I Raised Myself from Failure to Success in Selling) เล่มนี้ ย่อมจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน
    -- กฤตวิทย์ ศรีพสุธา --
กรรมการรองกรรมการผู้จัดการ
บริษัท วิริยะประกันภัย จำกัด (มหาชน)

    เส้นทางความสำเร็จในวิชาชีพตัวแทนประกันชีวิตไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ ต้องอาศัยความสามารถ ความมุ่งมั่น ความขยันหมั่นเพียร และคุณสมบัติอีกหลายประการ หนังสือ แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์ ยอดนักขายประกันชีวิตของโลก เล่มนี้ จึงเปรียบเสมือนตำราในการสร้างความสำเร็จ สำหรับผู้ที่มุ่งมั่นในวิชาชีพตัวแทนประกันชีวิต
    -- ไชย ไชยวรรณ --
กรรมการผู้จัดการใหญ่
บริษัท ไทยประกันชีวิต จำกัด (มหาชน)

    เนื้อหาของหนังสือเล่มนี้ ผู้เขียนเริ่มต้นเข้าสู่วงการนักขายด้วยการไม่เคยมีประสบการณ์งานขายมาก่อน เขาได้พบกับความผิดพลาด หรือล้มเหลวมากมายหลายต่อหลายครั้ง แต่ด้วยความมุ่งมั่นและไม่กลัวที่จะล้ม จึงเป็นเคล็ดลับสำคัญที่ทำให้ผู้เขียนประสบความสำเร็จ ในการก้าวเดินต่อในโลกแห่งความเป็นจริงของชีวิตนักขาย
    -- สุทธิ รจิตรังสรรค์ --
อดีตนายกสมาคมประกันชีวิตไทย

    ชีวประวัติของแฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์ในหนังสือ แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์ ยอดนักขายประกันชีวิตของโลก เล่มนี้ แม้จะผ่านมานานหลายปี แต่เนื้อหาหลายอย่างก็ยังทันสมัย ถ่ายทอดข้ามยุคข้ามเวลา สามารถนำไปปรับใช้ในงานขายได้เป็นอย่างดี
    -- อัญชลิน พรรณนิภา --
ประธาน TQM Insurance Broker Co. Ltd.