ฝ่าวิกฤต New Normal ด้วยการตลาดหมารองบ่อน

    สิ่งหนึ่งที่ต้องยอมรับคือ การแข่งขันยุคใหม่มีความดุเดือดซับซ้อน เกินกว่าจะใช้นิยามที่ว่า "ปลาใหญ่กินปลาเล็ก" เหมือนในยุคที่ผ่านมา เพราะบางทีปลาใหญ่ หรือรายใหญ่ ก็พ่ายแพ้ได้ เจ้าตลาดไม่ได้หมายความว่าจะไร้ผู้ท้าชิง ทุนใหญไม่ได้ผูกขาดเหมือนในอดีต ประเด็นสาคัญคือ เมื่อเรารู้แบบนี้แล้ว แสดงว่า SME หรือผู้ประกอบการขนาดย่อม เล็ก และกลาง ก็น่าจะมีโอกาสรอดจากอุ้งมือของทุนข้ามชาติ ทุนผูกขาด และอีกสารพัดทุนที่หลายคนเรียกว่า "ทุนใหญ่" 

บทที่ 1 กลยุทธ์การตลาด "หมารองบ่อน" คืออะไร
บทที่ 2 กลยุทธ์ รับมือการตัดราคา
บทที่ 3 กลยุทธ์ "สู้ด้วยความเล็ก"
บทที่ 4 กลยุทธ์ "Silent Salesperson"
บทที่ 5 กลยุทธ์ "CRM" ขั้นเทพ
บทที่ 6 กลยุทธ์ "Loss Leader"
บทที่ 7 กลยุทธ์ "อาคูเลเล่"
บทที่ 8 กลยุทธ์ "Fulfillment"
บทที่ 9 กลยุทธ์ "SKU Fulfillment"
บทที่ 10 กลยุทธ์ NIS ตอนที่ 1
ฯลฯ

อยากแนะนำธุรกิจ SME ให้อ่านหนังสือเล่มนี้ และหากมีโอกาสก็ลองพูดคุยกับ อ.บุ้งดูครับ น่าจะได้แนวคิดและกลยุทธ์การตลาดใหม่ ๆ โดยไม่ต้องไปลองผิดลองถูกด้วยตัวเองนะครับ
    -- ณรงค์วิทย์ แสนทอง --
วิทยากร ที่ปรึกษา นักเขียน

    จากนั้นหน้าที่ของท่านก็มีเพียง เลือกกลยุทธ์ที่ตรงกับสถานการณ์ของท่าน ปรับการดำเนินการตามความเหมาะสม แล้วก็ลงมือทำ และผมก็แน่ใจว่า หากระหว่างทางท่านสงสัยติดขัดตรงไหน "อาจารย์บุ้ง" ก็ยินดีให้คำปรึกษาเสมอ ขอให้กำลังใจนักสู้ SME ทุกท่านครับ
    -- ผู้ช่วยศาสตราจารย์ ดร.วรัชญ์ --
รองคณบดีฝ่ายวางแผนและพัฒนา คณะนิเทศศาสตร์และนวัตกรรมการจัดการ

    สุดท้ายธุรกิจ SME มีความได้เปรียบกว่าคู่แข่งขนาดใหญ่ เรื่องมีความคล่องตัวมากกว่า การได้เริ่มลงมือทำทันที ก็เท่ากับโอกาสความสำเร็จที่จะเกิดขึ้นก่อนคนอื่น ดังเช่นคำกล่าวที่เรา ๆ ท่าน ๆ เคยได้ยินมา "เก่งไม่กลัว กลัวช้า" ยังใช้ได้อยู่ครับ
    -- เอกจักร กิติบุญญารัศมี --
กรรมการผู้จัดการ บริษัท เค ซี แอล เทรดดิ้ง จำกัด