บริหารทีมขายให้สร้างกำไรหลักล้าน

    ฝ่ายขายหรือแผนกขาย คือ หน่วยงานสำคัญในการหารายได้เข้าบริษัท การฝ่ายขายหรือแผนกขายไม่แข็งแรง ยอดขายไม่ทะลุเป้า ย่อมส่งผลกระทบต่อองค์กรอย่างหนัก การจะให้ฝ่ายขายหรือแผนกขายเข้มแข็งหรือแข็งแรง จำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องมีทีมขายที่แข็งแกร่ง ทว่าภายใต้ภาวะวิกฤตเศรษฐกิจแบบนี้จะสร้างความแข็งแกร่งได้อย่างไร ภายใต้การแข่งขันที่รุนแรงแบบนี้จะเอาชนะคู่แข่งได้ไหม ภายใต้กำลังซื้อที่ลดลงจะพิชิตใจลูกค้าได้อย่างไร นี่คือคำถามสำคัญที่ผู้นำหรือผู้บริหารหลายองค์กรอยากได้คำตอบ เพื่อนำไปพัฒนาทีมขายของตนเองให้เก่งกาจ มากชั้นเชิงในการนำเสนอ และชำนาญการปิดการขาย คำตอบอยู่ไม่ไก] เพียงแค่เปิดอ่านหนังสือเล่มนี้

บทที่ 1 "เซลล์แมน" มีนิสัยพื้นฐานแบบไหน?
บทที่ 2 เซลล์แมนแบบไหนที่บริษัทฯ ท่านต้องการ
บทที่ 3 ออกแบบรายได้อย่างไรให้ Sexy
บทที่ 4 ค่าคอมฯ ต้องทำให้เซลล์ "อ้วน"
บทที่ 5 Commission กับ Incentive แบบไหนดีกว่ากัน?
บทที่ 6 วิธีการออกแบบโครงสร้าง "Commission"
บทที่ 7 "เงินติดปลายนวม" เพิ่มพลังการขาย
บทที่ 8 หน้าที่และบทบาทของ "หัวหน้างานขาย" มีอะไรบ้าง
บทที่ 9 หัวหน้าฝ่ายขาย เลือกจาก Top Slaes ดีหรือไม่?
บทที่ 10 ผจก.ฝ่ายขาย ต้องมีค่าคอมฯ หรือไม่
ฯลฯ

เนื้อหาอ่านง่าย ได้ทั้งหลักการและประสบการณ์ บางเรื่องนำไปใช้ได้เลย บางเรื่องนำไปประยุกต์นิดหน่อยก็ใช้ได้แล้ว เขียนแบบไม่มีกั๊กเลยจริง ๆ
--ณรงค์วิทย์ แสนทอง--
วิทยากร ที่ปรึกษา นักเขียน

    ในหนังสือเล่มนี้ผู้อ่านจะได้เรียนรู้วิธีการบริหารงานขายที่ผู้บริหารมืออาชีพได้ใช้กันจริง ๆ ไม่ว่าจะเป็นวิธีสร้างแรงจูงใจทีมงานขายด้วย Incentive, Commission, โครงสร้างผลตอบแทนต่าง ๆ และเทคนิคสนุก ๆ อีกเพียบ รวมถึงหลักการค้นหาพนักงานขายที่ดีให้กับธุรกิจของท่านผู้อ่าน, การตั้ง KPI ที่สมเหตุสมผลเพื่อกระตุ้นพนักงานขายและวิธีการจัดการทัศนคติ ซึ่งเป็นส่วนสำคัญอย่างมากในการขับเคลื่อนทีมงานขาย
--พิชิต พรธนาเลิศ--
General Sales Manager - Decorative Paint