Unique Selling Point ลูกค้าจำได้ ซื้อซ้ำ แค่ย้ำจุดขายเดียว

    ทำไมคนต้องพุ่งไปกินที่ร้านนั้น ทั้งที่หลายเมนูก็เหมือนกับร้านอื่น ๆ ทำไมเฟอร์นิเจอร์แบรนด์อื่นก็สวย แถมทนทาน แต่ลูกค้าจึงคิดถึงแบรนด์เดียวเมื่อคิดจะแต่งบ้าน เพราะ "จุดขายหนึ่งเดียว" ที่เขามี ไม่ว่าจะเป็น "เมนูยืนหนึ่ง" หรือ "ประสบการณ์ความคูลมินิมัล" ที่มีเจ้าอื่นลอกเลียนเป็นร้อย ก็ไม่ได้อารมณ์เดียวกัน ธุรกิจจะสร้างภาพจำชัดเจน ไม่ต้องเป็นอันดับหนึ่งในทุกเรื่อง แค่เลือกปลุกปั่นจุดขายเฉพาะ (Unique Selling Point) ให้เป็นซิกเนเจอร์ของแบรนด์ นั่นคือกุญแจของการทำยอดขายเปรี้ยงปร้าง แบบแรงไม่ตกในระยะยาว โดยไม่ต้องกระหน่ำโปรโมตสินค้าหรือใช้กลยุทธ์หั่นราคา

    "Unique Selling Point ลูกค้าจำได้ ซื้อซ้ำ แค่ย้ำจุดขายเดียว" เล่มนี้ จะพาคุณมาทำความรู้จัก ค้นหา และสร้างจุดขายเฉพาะตัว หรือ "ท่าไม้ตาย" ของสินค้า บริการ แบรนด์ หรือ บริษัท ที่จะสร้างความแตกต่างในใจผู้บริโภค โดย "สโรจ เลาหศิริ" นักวางกลยุทธ์การตลาดที่ให้คำปรึกษาองค์กรชั้นนำมากว่า 14 ปี ได้แนะนำ 54 สูตรการสร้างจุดขายเฉพาะตัว ให้สินค้าและบริการคุณโดดเด่นยืนหนึ่ง คู่แข่งลอกเลียนอย่างไรก็ไม่สำเร็จ อยากซื้อซ้ำและบอกต่อเรื่อยๆ เอาชนะคู่แข่งทั้งเล็กและใหญ่ สร้างยอดขายได้ดั่งใจ เอาชนะได้ทุกตลาดอย่างยั่งยืน

- บทนำ The Unique Selling Point
Chapter 1 ลูกค้าตัดสินใจซื้อเพราะอะไร
Chapter 2 Unique Selling Point คืออะไร
Chapter 3 พีระมิดแห่งจุดขายเฉพาะ
Chapter 4 กระบวนการสร้างพีระมิดแห่งจุดขายเฉพาะ
Chapter 5 ประเภทของพีระมิดแห่งจุดขายเฉพาะ
Chapter 6 สมการสร้างความแตกต่างอย่างสร้างสรรค์ แรงบันดาลใจเริ่มต้น สำหรับผู้ที่ยังคิดไม่ออกว่าจะใช้อะไร เป็นจุดขายเฉพาะของเรา
Chapter 7 หากไม่มีจุดขายเฉพาะ ก็ต้องสร้าง หากสร้างแล้วไม่ใช่ ก็ต้องเปลี่ยน!
Chapter 8 การสื่อสารพีระมิดแห่งจุดขายเฉพาะ ที่สร้างผลกระทบ
Chapter 9 สร้างจุดขายเฉพาะแบบมวยรอง
Chapter 10 ทำอย่างไร ถ้าจุดขายเฉพาะของเราถูกก๊อบปี้

- บทส่งท้าย จงยืดหยุ่น จงปรับเปลี่ยน ให้เหมาะกับตัวเองมากที่สุด

- นักเขียนเป็นมือดีด้านกลยุทธ์การตลาดของไทย เป็นที่รู้จักในวงการการตลาด และดิจิทัล มาร์เก็ตติ้ง
- นักเขียนมีคนติดตาม Clubhouse มากกว่า 5.4 หมื่นคน
- นักเขียนมีคนติดตามเพจสโรจขบคิดการตลาด 3.4 หมื่นคน
- เนื้อหาของหนังสือเล่มนี้ ให้ประโยชน์คนอ่านในแง่แก้ปัญหาเรื่องการสร้างจุดขายให้กับแบรนด์ ทำให้แบรนด์มีท่าไม้ตายที่เป็นจุดแข็งที่ทำให้ประสบผลสำเร็จในการขายได้ในท้ายที่สุด

ในกีฬาแข่งรถมอเตอร์ไซค์ เราจะเห็น Biker กับ Racer ในสนามนักแข่งมอเตอร์ไซค์ที่เป็น Biker สามารถเร่งแซงในทางตรงได้ แต่คนที่จะเข้าเส้นชัยเป็นอันดับหนึ่งคือ Racer ที่พลิกหาจังหวะการแซงในทางโค้ง พรสวรรค์ ความสามารถในการเรียนรู้ และคุณค่าอุดมการณ์ที่นักการตลาดคนหนึ่งพึ่งมี คือสารตั้งต้นที่จะเปลี่ยนนักการตลาดธรรมดาให้กลายเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยมเฉกเช่น Fighter หรือ Racer หนังสือเล่มนี้ได้ถูกถ่ายทอดความรู้และประสบการณ์โดยตรงจาก คุณสโรจ เลาหศิริ นักการตลาดประเภทนั้นได้อย่างงดงาม
    -- สุธรพันธุ์ สักรวัตร --
             CMO, SCBX

    Unique Selling Point ที่ชัดเจน ไม่หลอกตัวเอง ทำอย่างไรให้เราสามารถเข้าใจความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง (Unmet Needs) ของลูกค้า แล้วนำเสนอสิ่งที่ลูกค้าต้องการในแบบที่ไม่เหมือนใคร โดยมี Unique Selling Point อย่างชัดเจน ประสบการณ์กว่า 10 ปีและหนังสือเล่มนี้ของคุณบี-สโรจ มีคำตอบที่หลายท่านตามหาครับ
    -- กวีวุฒิ เต็มภูวภัทร --
เจ้าของพอดแคสต์ "8 บรรทัดครึ่ง" 

    การเป็นนักการตลาดที่สามารถถ่ายทอดเรื่องยากให้ง่าย กระตุกต่อมความคิดคนทำธุรกิจให้มองเห็นภาพที่เปลี่ยนไป ทำทฤษฎีให้ปรากฏชัดบนโลกความจริง เหล่านี้คือ "ทีเด็ด" หรือ The Unique Selling Point ของคุณบี-สโรจ แน่นอนว่าหนังสือเล่มนี้ไม่เพียงแต่จะทำให้คุณเข้าใจว่า Unique Selling Point คืออะไร แต่ยังได้เรียนรู้จากการถอดรหัสของธุรกิจในยุคปัจจุบัน ที่จะมาสะกิดให้คุณตั้งคำถาม และนำไปสู่คำตอบ เพื่อหา "ทีเด็ด" ของธุรกิจคุณ ทีเด็ดที่มีเพียงหนึ่งเดียวก็อาจจะสามารถชนะคู่แข่งได้ตลอดกาล
    -- สิทธิพงศ์ ศิริมาศเกษม --
ผู้จัดงาน Creative Talk Conference และผู้เขียนหนังสือ Presentation Canvas